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百顺汽修门店产效方面，百顺的服务品质标准化，行业内是有目共睹的，我们已经完全摆脱了依赖于技术经验的作坊式生产，这是非常有力的人力成本控制措施。
消费方面：价格非常便宜，大多10万元左右的私家车，常规保养价格只有99元—149元，并且所有服务不单独收取工时费。比如润滑油，我们和壳牌、福斯等品牌垂直合作，接近90%打包服务，不计加注量并送一个知名品牌机滤。
盈利方面： 业内很多人不看好保养盈利，但是经过我们的深入探索，发现保养业务的盈利可以做的非常好：
第一：大多商家过度包装化、过度营销，认为盈利能力主要取决于毛利率，但是会造成客户留存率非常低。随着私家车普及，保养趋于理性化，我们要把汽车保养回归本质，倡导符合原厂标准就可以，不必要过度消费。快保业务类似快餐店，不必刻意分享本不是客户必需的产品和服务。
第二：保养盈利比一般汽修店还高，一方面是规模化采购，另一方面是我们和供应商合作比较垂直，上游直接对应厂家，下游是顾客，省掉了很多中间成本，而把争取到的利润空间让利给下游顾客，这样会带来更高的性价比，同时顾客粘度很高，目前我们的用户复购率已超过81%。
产值方面：我们2015年产值约7000W，2016年预计1.1亿，盈利处于持续上升趋势，加盟店的前1-2年处于客户收集阶段，平均盈亏平衡周期在9-12个月。
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发表于 2020-9-6 11:36:16
