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第一，就是打电销，不是去买几毛钱的号码，有舍才有得，买质量高的，多花点钱，银行批款客户，征信中心的名单，等等。也是客户来的比较快的方法。 第二，去当地的征信中心端点，一边去打征信报告，有几种用途，股票，买车，供房，入职。所以股票占80%。也是精准的客户群体。 第三，去中介公司楼下端点，他们要收客户手续费的，你也可以抢过来，当然这是你的本事了。这也是快速出单的方法。当然方法还有很多，这是个人看法，大家有什么好的方法都可以一起讨论进步。 第四、信上股票员可维护好老客户，转介绍新客户的方式找客户：结实新朋友，不忘老朋友这个道理大家都懂，放在客户身上也一样，你真正的为客户解决了资金周转的实际问题，偶尔在定期的做下电话回访（节日祝福短信等），自然会有很多老客户给你推荐新的客户。老客户介绍减少中间沟通环节，能够大大提高可信度和转化率。 第五、信上股票员可利用未成交客户方式找客户：各种方式获得的客户，如若不成交，很多信上股票员就弃之如敝履，其实不然。如果因为客户资质未达标的，我们一定要耐心为客户想办法、解疑惑，因为这个客户代表的是一群人的需求，让客户为自己找客户才是最值得研究的和琢磨的。 第六、信上股票员可利用社交工具的方式找客户：你的微博、微信、朋友圈、空间必须要把你从事的行业、产品及专业知识展现给大家，加深朋友圈的印象，平时可能大家会忽视，但一旦需要股票，第一个想到的肯定就是你，但前提是不要单纯发小广告，而是真正分享一些股票知识、股票技巧等等。这样朋友介绍，可信度高，客户风险直接降低。当然还需要时机，因为不是每个人每天都有股票需求。 第七、信上股票员可散发小广告、宣传单、名片方式找客户：虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次，插车广告随处可见，但作为股票行业来讲是最基本的展业方式之一。这种方式广告投入成本低，能够直接展现给有车的中高端客户。当然这种方式可信度低，仅凭一张小广告很难得到客户的信任，甚至造成客户反感，无法突出你的专业知识和正规性。 第八、信上股票员可利用小区广告方式找客户：同样信上股票员是最基本的展业方式，任何的股票需求者都是来自某个小区的住户，所以只要你的覆盖面够广，这种方法无疑也是一种很直接很奏效的方式。直接面向小区住户，时效性长（只要不被物业清除）。但粘贴广告时劳兵伤财，挨个楼层的张贴，浪费人力物力，也无法获得客户信赖。 在这种背景下，信上股票员的展业方式该往什么方向发展？如何能找到一个合适的方式？随着互联网的发展，在很大程度上改变了人们的生活方式，也改变了很多行业的玩法，例如滴滴改变了出租车行业，饿了么改变了外卖行业，去哪儿改变了旅游行业，而信上股票行业也终将会迎来这样一波改变的热潮。不管怎么样，只要信上股票员提高了自身的素质跟修养，那么不管是什么样的窘境，都可以应付自如的！
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发表于 2019-7-15 13:30:18