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一、上班有计划吗？ 早上匆匆忙忙得赶到公司，不知道今天要干什么，不管三七二十一，先从打电销开始，翻着密密麻麻的电话本…… 9点半开始开早会，卯足了劲儿，机械式的喊着“努力”，“奋斗”，开完会整理了一会客户资料，看着别的信上股票员都开始出去展业拜访客户，于是自己也出去了。地铁口、写字楼下派了2个小时的单，休息吃饭，碰了几次壁之后决定回公司打电销，晃晃悠悠就到了下班时间。 晚上坐在地铁上，自己都会怀疑这一天都干了什么。如果没有一个明确的工作计划，那么基本上你这一天就是在混日子，混着混着一年过去了，你依旧没有单子。 二、你的专业度够了吗？ 有的信上股票员会忽视专业知识的积累，这里并不单单指背下几个产品的条件、资料和利息，而且包括行业状况、经济环境和客户心理。这都是职业要求和专业知识，因为你一开口，就开始影响客户的选择，有知识积累的信上股票员，会在无形中提升客户心中的形象，带来客户是第一步，最重要的一步是你是否能够成功转化成单。 产品大纲就像地基，地基打不好房子怎么能牢固呢？肚子里没货，怎么让客户信任你？吃透产品大纲，才能在和客户的对话上占尽优势，能专业地回答客户的每一个问题，也能专业地挑对客户。 三、客户跟进好了吗？ 客户跟进对信上股票行业来说很重要。有80%的客户是在跟进中实现的。有时候好不容易找到了一些意向客户，开场谈得好好的，回头再打电话跟进维护时，却没有下文了，不知不觉客户就跟丢了！ 销售成功的关键在于业务员能否抓住客户心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。业务员既要了解客户的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对客户的情况了如指掌，那些不关心客户的业务员，是无法把握和创造机会的。 四、展业手段是否有效？ 我们说展业，每天早上打了200通电话，出去插了500张插车卡，发了1000张传单，晚上挂了20条横幅，各种网络发了多少条信息，等等等等，那么电话咨询来的时候，客户是因为看到了插车卡还是电话营销的回电？亦或者是晚上挂的横幅来的客户？ 当得到准确信息后，那么你今天的1000张传单，20条横幅，500张卡片以及200通电话里，到底是哪一个环节来的客户你能知道吗？ 如果常用的展业手段不管用，那么何不尝试一些新的展业方法呢？现在竞争这么激烈，不想出点奇招，不花点心思，怎么能比得过别人？
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发表于 2019-7-11 17:14:38