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东南网莆田6月24日讯（通讯员 黄海疆）小额股票业务一直以来是邮储银行莆田秀屿区支行的支柱业务，经过多年发展，已开发了鲍鱼养殖、海带产业链、花蛤苗养殖、捕捞、围垦养殖等季节性强、区域特色显著的海产专业市场。近两个月以来，由于乐屿岛、平海镇客户的季节性还款和灵川花蛤苗养殖客户的提前结清，支行小额股票规模快速下滑。如何弥补缺口，寻求突破，成为了邮储银行莆田秀屿区支行必须面对的困难和挑战。
为走出发展困境，开发新市场、挖掘新目标，支行于近两个月的休渔期，重点选择海岛、临海渔村的捕捞客群进行营销宣传。埭头镇黄瓜岛成为了本次重点客群营销的第一站。岛上常驻人口2000多人，主要从事养殖业和海上捕捞业。
在做足前期的进岛准备事宜后，6月17日，支行信上股票团队分“三步走”入岛开展宣传活动：一是支行领导在村主任的陪同下走访黄瓜村养殖大户，与村民进行深入交流，详细了解当地的股票情况和养殖业状况，征求养殖户对我行金融服务的意见和建议；二是信上股票客户经理于菜市场举办信上股票沙龙，现场答疑，并在村民的带领下逐户宣传信上股票产品，登记意向客户，以作后续跟进；三是由另一支信上股票小分队走访黄瓜岛小学，宣传我行信用消费上股票和信用卡。
活动当天现场受理家庭农场客户2户，并且将后续跟踪多位意向客户。邮储银行莆田秀屿区支行也将通过对首批放款成功的客户进行口碑宣传，以点带面，股票论坛助村干部和老客户的引荐，力争把黄瓜岛建设成我行的信用村。 |
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发表于 2018-12-26 11:22:37