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分享者——智常念
隐形负债顾名思义就是表面上不易看到的负债，这类的负债是最难调查清楚，也是很多股票逾期的主要原因，客户的隐形负债太高了你给他上股票多少钱都补不了客户的窟窿，同时因为负债太高，到期的时候客户也股票论坛不到钱偿还股票。这类客户没有规划，很容易死路一条。
隐形负债主要是指1、民间个人有利息的股票论坛款，2、亲戚朋友无利息的股票论坛款（很多客户忽略掉了以为没有利息就不是股票论坛款），3、不上征信但是有查询的机构股票论坛款，4、担保公司等高利上股票，5、应付账款如饲料款，工程款。
怎么调查这些负债呢，分享些早会时大家提点到的一些方法
1、交叉验证，这是我们最常用的，比如说客户去年这时候有400万的民间股票，现在此刻还有150万，还了250万的外债。那么看下客户今年除掉各项开支后利润时多少，交叉验证下。看下同行业同规模的客户利润大概是多少，交叉验证下。客户还了250万的外债，让客户提供流水看下交易对象验证下，
资本积累的交叉验证。做一个比较简单的例子：核算客户现在有500万的净资产，2013年开始做生意，初始投入100万元，每年利润80万，4年下来利润为320万元。假设现在我们核实到的数据都是真实的，那么按道理客户的净资产应该是420万元，所以客户有可能有80万元的民间股票论坛上股票。若是核算客户现在的净资产时300万元，那么客户有可能股票论坛出去了120万元。
交叉验证的方法有很多，改天我们单独作为一讲。
2、收集客户的房产证原件，民间股票论坛上股票的很多机构都是压房产证的原件就可以股票论坛款的，如果客户一直拿不出来。多打个问号
3、若是客户很关注股票是否上征信，问股票晚还几天有没有问题，资金你们公司自己的吗？这类客户也需要关注了。说明客户知道有些机构不上征信，客户担心股票上征信。
4、看下客户以前都使用过哪些饲料，问下该饲料厂的业务员，看当时使用的饲料等现在是否结清了帐期，当时要款难不难。当然现在在使用的饲料也需要打听下。记得哪些饲料厂是经常赊账的，若是客户使用禾丰，宏展的饲料却说自己不欠一分钱，那么对客户说话的可信度就需要打一个问号了。
5、客户的民间股票论坛上股票经常会记在一个小本子上，多看看客户的桌子上，销售记录的本子中间是否有记录民间股票论坛上股票。是否有其他金融机构股票论坛款的合同等。
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发表于 2018-12-26 11:05:21
