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谢敏敏
绿地控股(600606.SH)刚刚公布的三季报显示，前三季度大金融板块利润同比增长219%，这一表现坚定了绿地布局金融的决心。
10月27日，绿地宣布正式启动吉客网。
这是一个互联网金融服务平台，由绿地金融旗下的互联网金融事业部建设和运营，目前该团队有20余人，预计明年可突破百人。
绿地对这一事业部寄予厚望，期待将其公司化并吸引外部投资者，择机上市。
这就对吉客网的规模扩张提出了要求。绿地计划，三年内将其打造为国内一流的一站式综合金融服务平台，互联网金融产品规模突破1000亿元，注册用户突破1000万。
绿地的互联网金融战略不能只是简单嫁接房地产业务，而是要嫁接绿地全球配置资源的能力，促进产融协同发展，绿地控股董事长、总裁张玉良这样期待。
“消费就是理财”
吉客网并非从零开始，绿地金融既有的成熟业务，是吉客网的基础。
绿地金融互联网金融事业部常务副总经理庞引明介绍：“贵交所、龙交所等交易所可以连接很多非标金融资产，在吉客网交易，实现人流和资金流的聚集。”
此前的4月份，绿地金融联合蚂蚁金服和平安陆金所，发布了首款互联网房地产金融产品地产宝，旨在解决中小房企融资问题，目前已发行2期产品，募集资金近10亿元。绿地预计，地产宝在今年年内的交易量可以达到100亿，三年能发展到500亿的规模。
10月，绿地金融旗下永续财富还推出了一款名为“绿地长岛财富1号”的地产金融产品，开启买理财送房的模式。
“绿地多年来积累了350万会员和1500万租户，这些中高端客群是吉客网的竞争优势。”绿地金融董事长、总经理耿靖认为，互联网金融领域的中高端市场还有很大的消费空白。
庞引明甚至表示，吉客网不希望和传统的互联网金融平台比拼，它的目标是成为“中国互联网金融的第一摇钱树”。
如何将现有的客户转化为互联网金融的目标客户，这对绿地来说是很大的挑战。耿靖坦言，后期的拓客将是最“烧钱”的环节。
按照规划，吉客网有四大板块：房产、汽车、文化教育和健康医疗。耿靖介绍：“我们是基于征信和支付，打造从你在家、出门到办公室、餐饮消费乃至旅游的生活全场景的普惠金融，从百元起到百万元起的整个消费场景的覆盖。”
强调对消费场景的覆盖，绿地想传达“消费就是理财”的概念。“比如说客户有一笔钱，可以用来理财也可以用来消费，我们希望通过一些技术手段实现这个目标。客户可以凭股票论坛在我们平台上的高信誉，实现自由消费、免费消费，用理财获取的收益来结账。”庞引明介绍。
除了线上平台，吉客网还将在线下布局，设置多个O2O社区体验店。“可能会先在一些核心城市、核心社区和核心CBD做示范，然后进行复制。”耿靖表示，吉客网在线下的布局会引入事业合伙人的机制。
目标千亿产品规模
吉客网将在近期上线，首期将率先提供包括财富管理、房地产金融、汽车金融、旅游投资、电商拍卖、网络股票论坛上股票等产品。后期还计划推出地铁宝、车库宝、物业宝、众筹集游等互联网金融产品。
绿地金融此次合作的企业包括奇虎360、春秋集团、通联金融科技、澳洲宝泽金融及其旗下APX亚太证交所等。
目前绿地正在洽购第三方支付的牌照，同时也会向央行申请征信牌照。
虽然计划三年内产品规模突破千亿，注册用户突破千万，但耿靖也强调：“在金融这个领域，风险成本远远大于它所节省的交易成本，一旦盲目追求快，后台不能形成强有力的风险管控，将造成颠覆性的后果。”
耿靖坦言，在互联网金融领域，创业团队来做和大象转身来做，差别巨大。他认为，绿地有足够的资源和财力来支撑吉客网的前期投入：“互联网都需要培育期，我们现阶段要把场景、平台、产品和应用做扎实。详细的财务已经安排好了，包括前期要投入多少钱。”“一旦成为你的客户，你可能将终身为其服务。它产生的价值可能不在于这个网站给你赚了多少钱，而是把绿地所有的线下资源连接起来，这对绿地集团的贡献不是金钱能衡量的。”耿靖说。 |
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发表于 2018-6-23 13:06:56